發布時間：2011-08-18 
文（wén）章來源：CCT 

2011 年8月3-5日，在素有"一朝發祥地，兩代帝王（wáng）都"之稱的沈陽，固鉑亞（yà）太區技術中心領導、固鉑成山（shān）高層管理團隊以及國內銷售部（bù）各部門經理帶著固鉑成山 6000名員工的深（shēn）情和期待，張開寬厚的肩膀共同迎接來（lái）自五湖四海的合作夥伴代表及銷售經理，前來參加"2011年度固鉑成山夏季商務洽談會"。出席本次會議人數達到260多人。
固（gù）鉑（bó）成山總經理周時平博士做了題為《風雨同舟，共擁未來（lái）》的講話，回顧上半年，合作夥伴們曆經風雨滄桑，麵對市場環境的風雲突變，麵對（duì）競爭對手的狂轟亂炸（zhà），執著堅守，奮力抗爭，為固鉑成山撐起一片蔚（wèi）藍（lán）的天空！展望未來，固鉑成山感恩所有的家人，固鉑成山更不會忘記合作夥伴們，一定會和所有（yǒu）合作夥伴共同（tóng）實現新發展，再創新輝煌。
固鉑成山副總經理肖乾做了題為《負重（chóng）前行，自強不息》——固（gù）鉑成山半年經營工作（zuò）報（bào）告，報告中詳細向（xiàng）合作（zuò）夥伴們解讀了今年上半（bàn）年企業生產成（chéng）本的壓力，生存（cún）環境的艱難，企業為了塑造高品位、高品質的品牌（pái）形象，為（wéi）了共（gòng）同追尋實現跨越（yuè）發展的（de）希望，放棄了簡單的迎合與適用，頂住生產、銷售成本的壓力，采取逆向銷售戰略，增加產品開發投入（rù），嚴抓產品內（nèi）涵的提升，新產品的開發與老產品的改進情況都已超越了過去的任何時期。而尋求廠商共同良性發展將是（shì）固鉑成山不二的選擇。在厚重、華麗的舞台上，固鉑成山（shān）將攜同合作夥伴們於風雲變幻的競爭環境中，共同演繹精彩！
固鉑成山國內銷（xiāo）售部副總監王璵做了題為《堅定信心，聚勢創變（biàn）；深耕細作，穩中求進（jìn）》的銷（xiāo）售工作報告（gào）。固鉑成山已伴隨著合作夥（huǒ）伴共同走（zǒu）過三十（shí）多年的（de）發展曆程，經曆過順（shùn）境，也經曆過逆境，但彼此間攜手共進、堅（jiān）定前行的腳步從未停止過，這種信心和勇氣來自於固鉑成山6000名員（yuán）工，來自於（yú）固鉑成山可以信賴、不（bú）離不舍（shě）的合作夥伴！多（duō）年來，固鉑成（chéng）山（shān）一直堅持著（zhe）銷售理念的創新，提出並實施了一係列創新型的銷售理念，從深度營（yíng）銷（xiāo）到全員營（yíng）銷、從廠商（shāng）合作到精細銷售，每（měi）一（yī）種理念（niàn）都曾產生過（guò）波瀾（lán），都曾引領過輪胎銷售的潮流。
為了順應銷售環境的改變，幫助合作夥伴（bàn）實現可（kě）持續發展，從今年下半年開始，固鉑成山將實施差異性的“創新營銷”。創新營銷是建立在傾聽（tīng）、幫助、換位、迎合、發展的基礎之上，其（qí）核心（xīn）理念——“堅（jiān）定信心，聚勢創變；精耕細作，穩中求進”。在今後的一個時期內，這（zhè）一營銷（xiāo）理念將成為廠商鑿山開石的利器，引領廠商披荊斬浪，共同迎接挑戰（zhàn），共同收獲美好的未來！
固鉑成山首席技術官Kurt先生做《衡量我們的產品（pǐn）性能》的報告，產品市場占有率（lǜ）的提升，不是取決於選擇環境，而是取決於適應（yīng）環境。固鉑成山不希（xī）望自己始終扮演著追趕者的（de）角色，而是爭做引領者！ 2011年，固鉑成（chéng）山（shān）將充分利用北（běi）美技術中心、歐洲技術中（zhōng）心（xīn）、亞太技術中心為產品研發提供的有效支（zhī）持，投入巨資改進產（chǎn）品質量，提升產品檔次；利用強大的技術團隊，實現產品（pǐn）的改進升級，全麵迎合市場需求，開發適銷對路的產品。
固鉑成山全鋼技術張必輝總監做了題為《TBR新產品研發及質量改進》方麵的詳細介紹。年初以來，固鉑成（chéng）山為了提高（gāo）應對（duì）市場（chǎng）的快速反應（yīng）能力，達到全麵提（tí）升產品形（xíng）象的目（mù）的，製定了建議、規劃設計、產品試製、產品試驗、產品投放等一套完整的產品（pǐn）開發程序，分工明確，責任落實具體，跟進監（jiān）督規範，產品開發、產（chǎn）品升級換代迅速（sù）。新機製的形成（chéng）將使固鉑成山進（jìn）入良性、快速發展的（de）快車道。尤其是工程係列全鋼子午胎從開發到投放市（shì）場僅僅用了四個月的時間，充分（fèn）顯（xiǎn）現了規範開發流程的效果。今年8月底，公司將對明年全（quán）鋼子午胎、半鋼（gāng）子（zǐ）午胎（tāi）、斜交工程胎的開發（fā）計劃製（zhì）定完畢。固鉑成山的設計、開發（fā）將與時（shí）俱（jù）進（jìn），適（shì）應與創新並舉的產（chǎn）品開發與（yǔ）產（chǎn）品投放（fàng），將助推合作夥伴有（yǒu）效參入市場競爭。
固鉑成山半鋼（gāng）技術李剛總監做了題為《新半鋼成（chéng）山、澳通品牌係列產品和上市（shì）時間》的詳細介紹。半鋼胎——固（gù）鉑成山的傳統優勢產品。因為適（shì）中的價格（gé），良好的使用性能，培育了大批忠實的消費群體，也對成山（shān）係（xì）列品牌產品認（rèn）知的提升，起到貢獻（xiàn）性的作用。自合（hé）資（zī）以（yǐ）來，美國固鉑公（gōng）司為了其（qí）全球戰略（luè）的需要（yào），放棄了傳統，依賴其自身半（bàn）鋼胎的技（jì）術優勢，完成了（le）固鉑成山半鋼胎的產品升級，國產化的（de）“固鉑”、“斯達飛”等高端半鋼胎先後推向市場，也取得了驕人的銷售業績！伴隨著中國經濟的高速發展、家庭轎車的日益普及，半鋼胎的市（shì）場需求呈現井噴式的增長，市場、經銷商、消費者期待固鉑成山能夠迎合市（shì）場需求，恢複成山係列半鋼胎在中端品牌的傳統優勢。為使固鉑成山半鋼胎在不同檔次（cì）產品中滲透影（yǐng）響力，同時也為滿足合作夥伴發展的需（xū）求，從今年下半（bàn）年開始，固鉑成山將推出（chū）一係列適應當前市場（chǎng）需求的半鋼胎。
來自昆明鎮雙（shuāng）經貿有限公司總經（jīng）理成聯勇做了《品牌（pái）定位及找需求》發言，與會人員見證（zhèng）了該公司跨越性發展的足跡，分享了其收獲的喜悅，分享了其發展的經驗。 2011年上半（bàn）年，鎮雙經貿公司已經超額（é）完成了2011年全年（nián）協議銷售指標。在市場蕭條的形勢下，取得了驕人的銷售業績，這得益於鎮雙經貿公司對形勢的（de）準確判斷，對公司的清晰（xī）定位；得（dé）益於鎮雙經貿公司將品牌資源與階段性銷售目標、品牌推介（jiè）方（fāng）式、時（shí）間和地域差異性恰當的融合在一起；更得益於鎮雙經貿公司追求卓越、扮演（yǎn）追趕者的角色定位，將“創新、差異、服務”的銷售理念貫徹始終。昆明鎮（zhèn）雙經（jīng）貿有限公（gōng）司的（de）成功，很好地詮釋了“事（shì）在人為（wéi）”的道理！
貴陽強林物資有限公司銷售（shòu）經理劉勇（yǒng）做了《理念信心領航未來，開拓創新永無止境》發言，讓合作夥伴們解讀了加與減的關係，市場容（róng）量就是一個圓，其半徑的大小取（qǔ）決於環境，經銷商（shāng）無（wú）法選擇圓的大小，但（dàn）經銷商可通過自身努（nǔ）力改變圓的分解規律，你切（qiē）割的多，餘下的就少；即使圓在變小，隻要你占有的份額大，在逆境中同樣能夠體現銷售（shòu）增量。麵對嚴峻的市場形勢，打造優秀的銷（xiāo）售團隊（duì）,既是市場的需要,也是自身（shēn）發展的需要，強林公司憑著（zhe）“敢（gǎn）打敢拚、永（yǒng）不放棄”的開拓精神，通過自（zì）我培養及外聘業務人員（yuán），打造出一支“招之即來、來之能戰、戰之能勝”的優秀銷售團隊（duì），在貴州輪胎界（jiè）聲名鵲起。收獲喜悅，並不總是依靠環境、依靠品牌和政策；而是（shì）來源於信心和方法，更（gèng）來源於忠誠和堅持！
繁榮來自人氣（qì），商機源於危機。2011年是危機與機遇並存的一年，嚴峻的市場環境已遠遠超過（guò）2008年的金融危機時期，眾多的行業精英（yīng）們麵對風雲突變、跌宕起伏的營銷環境亂了方寸，開始比（bǐ）拚資源，致使自己及其追隨者的路越走越（yuè）窄。固鉑成（chéng）山公司與合作夥伴，彼（bǐ）此嗬護，相伴遠航（háng），共同抵禦風險，共同（tóng）收獲喜悅。在驚濤駭浪的市場風暴中從容布局，避免陷於價格戰的泥潭，也為將來（lái）實現戰略逆轉儲備了足夠的彈藥。通過本（běn）次會議的召開，合作夥伴代表（biǎo）的發（fā）言分享了拓展市場（chǎng）、廣開渠道、和諧（xié）共贏的成功經驗。公司領導的講話對今後的發展，認清了形勢、統一（yī）了認識、鼓舞了信心；必將點燃合作夥伴決勝（shèng）未來（lái）的激情！