發布時間：2011-08-18 
文章來源：CCT 

2011 年8月3-5日，在（zài）素有"一朝發祥地，兩代帝王都"之稱的沈陽，固鉑（bó）亞太區技術中心領導、固鉑成山高層管（guǎn）理團隊以及國內銷售部各部（bù）門經理（lǐ）帶著固鉑成山 6000名員工的深情和期待，張開寬厚的肩膀共同迎接來自五湖四海的合作（zuò）夥伴代表及（jí）銷（xiāo）售經理，前來參加"2011年度固（gù）鉑（bó）成（chéng）山夏季商務洽談會"。出席本次會議人數達到260多人。
固鉑（bó）成山（shān）總經理周時平博士做了（le）題為《風雨同舟，共擁未來》的講話，回顧上半年，合作（zuò）夥伴（bàn）們曆（lì）經風雨滄桑，麵對（duì）市場環境的風雲突變，麵（miàn）對競爭對手的狂轟亂炸，執著堅守（shǒu），奮力（lì）抗爭，為固鉑成（chéng）山撐起一片蔚藍的天空！展（zhǎn）望未來，固鉑成山感（gǎn）恩所有的家人（rén），固鉑成山更不會忘記合作夥伴們，一定會和（hé）所有合作夥伴共同（tóng）實現新發展，再創新輝煌。
固鉑成山副總經理肖乾做了題（tí）為《負重前（qián）行，自強不息》——固鉑成（chéng）山半年經營工作（zuò）報告，報告中（zhōng）詳細向合作夥伴們解（jiě）讀了今年上半年企業生產成本的壓力，生存（cún）環境的艱難，企業為了塑造高（gāo）品位（wèi）、高品質的品牌形象（xiàng），為了共同追尋實現（xiàn）跨越發展的（de）希望，放棄了簡單的迎合（hé）與（yǔ）適用，頂住生產、銷售成本的壓力，采取逆向銷售（shòu）戰略，增加產品開發投（tóu）入，嚴抓產（chǎn）品內涵的提升，新產（chǎn）品的開發與老產品的改（gǎi）進情況都已（yǐ）超越了過去（qù）的任何時期。而尋求廠商共同良性發展將是固鉑成山（shān）不二的（de）選擇。在厚重、華麗的（de）舞台上，固鉑成山將攜同合作夥伴（bàn）們於風雲變幻的競爭環境（jìng）中，共同演（yǎn）繹精彩！
固鉑成山國內銷售部副總監王（wáng）璵做了（le）題為《堅（jiān）定信心，聚勢創變；深耕細作，穩中求進》的銷售工作報告。固鉑成山已伴隨著（zhe）合（hé）作（zuò）夥伴共同走過三十多年的發（fā）展曆程，經曆（lì）過順境（jìng），也（yě）經曆過逆（nì）境，但彼此間攜手共進、堅定前行（háng）的腳步從未停止過，這種信心和勇氣來自於固鉑成山6000名（míng）員工，來自於固鉑成山（shān）可以信賴、不離不舍的合作夥伴！多年來，固鉑（bó）成山一直堅持著銷售理念的創（chuàng）新，提出（chū）並實施了一係列創新型的銷（xiāo）售理念，從深度（dù）營銷到（dào）全員營（yíng）銷、從廠商合作到（dào）精細銷售（shòu），每一種理念都曾產生過波瀾，都（dōu）曾引領過輪胎銷售的潮流。
為了順應銷售環境的（de）改變，幫助合作夥伴實現可持續發展，從今（jīn）年下半年開始，固鉑（bó）成山將實施差異性的（de）“創（chuàng）新（xīn）營銷”。創（chuàng）新營銷是建立在（zài）傾聽、幫助、換位、迎合、發展的基礎之上，其核心理念——“堅定信心，聚勢（shì）創（chuàng）變（biàn）；精耕細作，穩中求進”。在今後的（de）一個時期內（nèi），這一營銷理念將成（chéng）為廠商鑿山開石的利器，引領廠商披荊斬浪，共同迎接挑戰，共同（tóng）收獲美好的未來！
固鉑成山首席技術官Kurt先生做《衡量我們的（de）產品性能》的報告，產品市場占有率的提（tí）升，不是取決於選擇環境，而是（shì）取決於適應環境。固鉑（bó）成山不希望自己始終扮演著追趕者的角色，而是爭做引領者！ 2011年，固（gù）鉑成山將充分利用北美（měi）技（jì）術中心、歐洲技術中心、亞太技術中心為產（chǎn）品研發提供的有效（xiào）支（zhī）持，投入巨資改進產品質量（liàng），提升產品（pǐn）檔次；利用強大的技術團隊，實現產品的改（gǎi）進升級，全麵迎合市（shì）場需求，開發適銷對（duì）路的產品。
固鉑成山全鋼技術張必輝總監做了題為《TBR新產品研發及質量改進》方麵的詳細介紹。年初以來，固鉑成山為了提高應對市場的（de）快速反應能力，達到全麵提升產品形象的目的（de），製定了（le）建（jiàn）議（yì）、規劃設計、產品試製、產品試驗、產品投放等一套完整的產（chǎn）品開（kāi）發程序，分（fèn）工明確，責任（rèn）落實具體，跟進監督規範，產品開發、產品升級換（huàn）代迅速。新（xīn）機製的形成將使（shǐ）固（gù）鉑成山進入良性、快速發展的快車道（dào）。尤其是工程係列全鋼子午胎從開發到投放（fàng）市（shì）場僅僅用了四個月的時間，充分顯（xiǎn）現了規範開發流程的效果。今年8月底，公司將對明年全鋼子午胎、半鋼子午胎（tāi）、斜交工程（chéng）胎的開發計劃製定完畢。固鉑成山的設計、開發（fā）將與時俱進，適應與創（chuàng）新並舉的產（chǎn）品（pǐn）開發與產品投放，將助推合作夥伴有效（xiào）參入（rù）市場競爭。
固鉑成山半鋼技術李剛總監做了題（tí）為《新半鋼成山、澳通品牌係列產品和上市時間》的詳細（xì）介（jiè）紹。半鋼（gāng）胎——固鉑成山的傳統優勢產品。因為適中的價格，良好的使（shǐ）用性能，培育了大批忠實的消費群體，也對成山係列（liè）品牌產品認知的提升，起到貢獻性的作用。自合（hé）資以（yǐ）來，美國固鉑公司為了其全球戰略的需要，放棄了傳統，依賴（lài）其（qí）自身（shēn）半鋼胎（tāi）的技術優勢，完成了固鉑成山半鋼胎（tāi）的產品升級，國產化的“固鉑”、“斯達飛”等高端半鋼胎先（xiān）後推向市場，也取得了驕人的銷售（shòu）業績！伴隨（suí）著中國經濟的高速發展、家庭轎車的日益普及，半鋼胎的市場需求呈現井噴（pēn）式的增長，市場、經銷商、消費者期（qī）待固鉑成山能夠迎合市場需求，恢複成（chéng）山係列半鋼胎在中端品牌（pái）的傳統優勢。為使固鉑成山半鋼（gāng）胎在不同（tóng）檔次產品中滲透影響力，同時也為滿（mǎn）足合作夥伴發展的需求，從今年下半年開始，固鉑成山將推出一係列適應當（dāng）前市場需求的半鋼胎。
來自（zì）昆明鎮雙經貿有限公司（sī）總經理成（chéng）聯勇做了《品牌定（dìng）位及找需求》發言，與會人員見證了該公司跨越性發展的（de）足跡，分享了其收獲的喜悅，分享了其發（fā）展的經驗。 2011年上半年，鎮雙經貿公司已經超（chāo）額完（wán）成了（le）2011年全年協議銷售指標。在市場蕭（xiāo）條的形勢（shì）下，取得了驕人的銷售業績，這得益於鎮雙經貿（mào）公司對形勢的準（zhǔn）確判斷，對公司的清晰定位；得益於鎮雙經貿公司將品牌資源與（yǔ）階段性銷售目標、品牌推介方式、時間和地（dì）域差異性恰當的融合在一起；更得（dé）益於鎮雙經貿公司（sī）追求卓越、扮演追趕者（zhě）的角色定位，將“創新、差異、服務”的銷售理念貫徹始終。昆明鎮雙經貿有限公司的成功，很好地（dì）詮釋了“事在人為”的道理！
貴陽強林物資有限公司（sī）銷售經理劉勇（yǒng）做了（le）《理（lǐ）念信心領航未來，開拓創新永無止境》發（fā）言，讓合作夥伴們解讀了加與減的關係（xì），市場容量就是一個圓，其半徑的大小（xiǎo）取決於環境，經銷商無法（fǎ）選（xuǎn）擇圓的大小，但經銷商可通過自身努力改變圓的分解規律，你切割的多，餘下的就少（shǎo）；即使圓（yuán）在變小，隻要你占有的份額大，在逆境中同樣能夠體現銷售增量（liàng）。麵對嚴峻的市場形勢，打造優秀的銷售團隊,既是市場的需要,也是自身發展的需要（yào），強林公司憑著“敢打敢拚、永不放棄”的開拓（tuò）精神，通過自我培養及外聘業務人員，打造出一（yī）支“招之即來、來之能戰、戰之能勝（shèng）”的（de）優秀銷（xiāo）售團隊，在貴州輪胎界聲名鵲起（qǐ）。收獲喜悅，並不總是依靠環（huán）境、依（yī）靠品牌和政策；而是來源於信心和方法，更來源於忠誠和堅持！
繁榮來自（zì）人（rén）氣，商機源於（yú）危機。2011年是危（wēi）機與機遇並（bìng）存的一年，嚴峻的市場（chǎng）環（huán）境已遠遠超（chāo）過2008年的金融危機時期，眾多的行業精英們麵對風雲突變、跌宕起（qǐ）伏（fú）的營銷環境亂（luàn）了方寸，開（kāi）始比拚資（zī）源，致使自己及其追隨（suí）者的路越走越窄。固鉑成山公司與合作夥伴（bàn），彼此嗬（hē）護，相伴遠航，共同抵禦（yù）風險，共同（tóng）收獲喜悅。在驚濤駭浪的市場風暴中從容布局，避免陷於價格戰的泥潭，也為將來實現戰略逆轉儲備（bèi）了足夠的彈藥。通過本次會議的（de）召開，合作夥伴代表的發言分享（xiǎng）了（le）拓展市場、廣開渠（qú）道、和諧共贏的成功經驗。公司領（lǐng）導的講（jiǎng）話（huà）對今後（hòu）的發展，認清了（le）形（xíng）勢、統一了認識、鼓舞了信心；必將點燃合作夥伴決勝未來的激情！